Как продать дорогой дом быстро. Обращаться ли в агентства недвижимости за сделкой

Сегодня в агентствах недвижимости продаётся всё! От нерентабельных особняков, в брошенных деревнях и поселках, до элитной недвижимости на Рублевке.

Но всех нас объединяет одно желание — получить как можно больше выручки, со сделки купли-продажи. Никому не хочется отдавать "почти задаром" нажитую ценность. В идеале, все желают, чтобы вырученных денег хватило и на новое жилище, и ещё осталось сверху. Это, конечно, удаётся не всегда. Но если вы знаете определённые риелторские хитрости, то сможете получить за дом, или квартиру гораздо больше её рыночной цены. Давайте разберёмся, какие секреты скрывает такой, казалось бы, загадочный и непонятный рынок недвижимости.

Работать ли с риелторами? Риски.

Первое, что нужно решить при продаже собственности — каким образом вы хотите искать покупателей. Понятно, что сами они вас не найдут, поэтому остаётся два выхода: обратиться в агентство недвижимости, или дать объявления самостоятельно. У каждого из этих вариантов есть и плюсы, и минусы.

Агентства риелторских услуг. Главный риск в работе с такими организациями — это нарваться на ненадёжную контору. Люди лишаются больших сумм по доверчивости. Существует множество схем обмана, некоторые из них очень хитроумны. Поэтому тщательно подойдите к выбору агентства. Никогда не доверяйте тем, кто звонит вам по телефону и предлагает сомнительные условия оплаты. Риелторы получают только определённый процент от сделки, и об этом нужно помнить. В «ПРАВОЗЕМ» часто обращаются после сотрудничества с такими однодневками, с просьбой помочь в сложившейся ситуации, когда задаток уже отдали и нет результата.

Лучше всего обращаться в компании, которые рекомендуют ваши хорошие знакомые или родственники. Если таких нет, то ищите в интернете на сайтах с отзывами. Насторожить должно обилие положительных и однотипных рецензий. Чем популярнее фирма и выше её рейтинг, тем больше доверия она заслуживает. Ещё один очевидный минус риелторов — оплата их работы. В крупном городе придётся раскошелиться. Например, в Москве агенты не берут меньше 100 000 рублей за сделку.

Но при сотрудничестве с порядочной фирмой, в обмен на "минусы" вы сэкономите время и силы и даже средства (об этом ниже). Вам не придётся судорожно искать покупателей, договариваться с каждым из них о встрече. Не нужно волноваться и о сборе необходимых документов и подписей. Всё это за вас сделает специалист.

Самостоятельный поиск. Этот вариант сопряжён еще с большими рисками, ведь нужно найти честного покупателя и не нарваться на мошенников. Дайте объявления в газеты, разместите информацию о недвижимости на специальных сайтах. Подписывая договор купли-продажи, обязательно прочитайте все условия, особенно касающиеся оплаты. Её лучше всего принимать в присутствии нотариуса, это поможет уберечь себя от обмана. Также на ваши плечи ложится сбор всех документов, заверение справок и прочие формальности. Но если вы готовы смириться с этим, то возможно и сэкономите деньги на услугах риелторов. Весь процесс будет под вашим личным контролем, что тоже является плюсом.

Каким образом продавать дом или квартиру, решать только вам. Каждый из этих вариантов не лишён рисков, но и обладает своими преимуществами. Если ваша цель — получить как можно больше с продажи недвижимости, то лучше не ищите покупателей самостоятельно. С риелторами получить гарантированную прибыль со сделки несколько проще.

От чего зависит цена? Или мечтать не вредно, вредно не мечтать.

Так как Ваша задача и задача агентства «ПРАВОЗЕМ» — продать жильё подороже, то нужно разобраться, из чего же складывается цена на него. Здесь мы не будем говорить о кадастровой или рыночной стоимости, а разберём факторы, которые позволят нам обоснованно запросить с покупателя побольше. Больше всего цена зависит от города и района, в котором находится ваша собственность. В Москве, например, не продают квартиры дешевле 3,5 млн рублей, а в Нижнем Новгороде можно найти и за 1,5 миллиона. Поэтому здраво оцените реалии, в которых живёте. Если самостоятельно решили продавать, просмотрите объявления других продавцов, определитесь со средней стоимостью в вашем регионе.

Следующее, что нужно учитывать, это район: элитный он или эконом-класса, недалеко ли от центра. Если продаёте загородный дом, то важно расположение относительно города — насколько населённый пункт близок к нему, что это — коттеджный посёлок для «миллионеров» или обычная деревня. Покупатели всегда мечтают купить подешевле и покрасивее, мы же мечтаем продать что есть и подороже, таковы реалии.

Важную роль играет инфраструктура. Некоторые продавцы не уделяют ей особого внимания, но если она развита, это станет большим козырем. Ведь хорошая парковка и детская площадка во дворе, а также располагающиеся неподалёку медицинские, торговые, учебные и развлекательные заведения автоматически делают вашу квартиру более привлекательной для покупателей. И более дорогой. Сам дом тоже может стать причиной для повышения цены. Навряд ли многие хотят переехать в старую хрущёвку. А вот в новый крепкий дом — другое дело! Имейте это ввиду, продавая недвижимость в новостройках. Но даже в более старых домах можно найти преимущества. Недавно проводили капремонт? В подъезде есть лифт или камеры наблюдения? Всё это сыграет вам на руку. Помните, что важен этаж, на котором расположена квартира. Меньше всего ценятся первый и последний, так как с ними связано немало проблем.

Но самое главное, о чём необходимо позаботиться, это состояние недвижимости перед продажей и попросить знакомых или друзей честно оценить стоимость. Такая оценка со стороны позволит избежать нелепых казусов при продаже.

Подготавливаем недвижимость к продаже.

Все перечисленные факторы — это только половина наценки. Даже если ваш дом располагается не в самом лучшем районе, где в округе нет ничего, всегда можно запросить больше рыночной цены. Нужно только приготовить жильё к продаже. По статистике спрос на недвижимость, в которой недавно проводился ремонт, намного выше, чем на старое помещение. Поэтому заранее позаботьтесь о том, чтобы ваша квартира или дом выглядели презентабельно. За ремонт можно взять гораздо больше его стоимости. В среднем чистая прибыль составляет 250 000 рублей, если потратить на отделку около 100 000 р.

Нужно дать покупателям красивую «обёртку», но не забывать о качестве. Если в жилье присутствуют какие-то серьёзные изъяны — прохудившиеся стояки, текущая крыша и так далее, то лучше всего устранить их. Не умалчивайте о дефектах, ведь будущие жильцы всё равно о них узнают, и могут отсудить у вас компенсацию.

Дорогой ремонт себя не окупит, если вы продаёте обычное жильё. Делать его имеет смысл только в элитных жилых комплексах или в домах, расположенных на центральных улицах крупных городов. На такие квартиры премиум-класса всегда большой спрос и очень высокие цены. Но даже без ремонта недвижимость в таких районах ценится выше, чем на окраинах с евро-отделкой.

Обычно хватает небольшого декоративного ремонта. Поклейте новые обои, отштукатурьте потолок, замените двери, если они в плохом состоянии. Имеет смысл привести в порядок сантехнику, заменив старые трубы, колонку, раковину и унитаз. Ванну можно покрасить специальной краской, это будет значительно дешевле, чем покупать новую. Деревянные оконные рамы побелите, тогда не придётся тратиться на пластиковые окна, а выглядеть они будут свежо. И не забудьте избавиться от старой мебели, так как она создаёт негативное впечатление у покупателей. Оставьте только самое необходимое.

Всё это можете сделать сами или нанять строительную компанию. В любом случае включите расходы в итоговую стоимость. В конце всех приготовлений пригласите оценщика, например из агентства «ПРАВОЗЕМ». Он назовёт адекватную цену с учётом всех преимуществ. Вы заслужите большее доверие покупателей, если ценник будет подкреплён заключением специалиста.

Составляем объявление

Подать недвижимость с лучшей стороны — вот ваша цель. Но это не значит, что нужно приукрашивать или обманывать. Будьте честны с будущими владельцами вашего жилья, и устраните все недостатки, которые только можете. Таким образом вы имеете полное право завышать цену. После всех приготовлений и оценки квартиры или дома нужно составить объявление о продаже. В нём укажите основные особенности интерьера и экстерьера: район, инфраструктуру, состояние дома и подъезда, этаж, ремонт в квартире. Сделайте красивые фотографии отделанного помещения. Можете слегка обработать их в графических редакторах, подкорректировав свет, но не больше. Красивая обложка привлечёт большее количество клиентов.

Где размещать объявление?

Осталось только найти площадку, на которой будем искать покупателей. На помощь придут газеты и интернет. За рекламу в печатной прессе придётся заплатить, хоть и немного. Но чем больше источников вы задействуете, тем лучше, поэтому не поскупитесь дать информацию о продаже хотя бы в одной популярной газете. Кто-то берет за объявления деньги, а кто-то делает это бесплатно. Размещая объявления на сайте «ПРАВОЗЕМ», вы не платите ни копейки и получаете реальных покупателей.

В интернете преимуществ больше, так как здесь все желающие смогут посмотреть фотографии и оценить помещение визуально. Также на сайтах у вас есть возможность подробно описать недвижимость, рассказав обо всех нюансах. Объявление давать придётся всё равно, даже если вы работаете с риелтором. Это значительно увеличивает шансы найти хорошего покупателя, который готов расстаться с кругленькой суммой.

Продажа домов и квартир на аукционе

Аукцион — это не особо популярный способ продавать недвижимость. Чаще всего в нём участвуют банки, избавляющиеся от ипотечного жилья должников. Выставлять квартиру или дом на аукцион имеет смысл, если у вас появилось много покупателей. В таком случае велик шанс получить за помещение приличную сумму. Соберите всех желающих и устройте торги, при этом изначальную сумму указывайте в объявлениях несколько заниженной.

Но у вас должно быть действительно хорошее жилье, за которое стоит побороться. Может сыграть и азарт участников, но это большая редкость.

Аукционы бывают нескольких видов. Наиболее популярные из них — с повышением и с понижением цены. В кризисные времена больше востребован второй вариант.

Несколько слов об юридической составляющей

Помните, что спросом обладает недвижимость, приобретение которой не несёт за собой никаких рисков. Поэтому тяжелее будет продать квартиру, где прописано несколько человек, особенно несовершеннолетних. Не жалуют покупатели и жильё, полученное недавно в наследство. Все эти факторы собьют вашу стоимость, поэтому нужно позаботиться обо всём заранее. Конечно же, не забудьте оплатить долги. Никто не даст хорошую цену за имущество должников. Соберите все необходимые справки из соответствующих служб. Не забудьте про выписку из домовой книги. В ней содержится информация обо всех гражданах, когда-либо прописанных в квартире. Это будет доказательством вашей чистоты с юридической точки зрения.

А теперь резюмируем всё вышесказанное и подводим итоги

• С риелторами работать проще, но искать покупателей самому — выгоднее;
• Самостоятельная продажа это большой риск, на который многие не решаются;
• Тщательно выбирайте риелторское агентство и своих клиентов. В первом случае доверяйте лишь проверенным фирмам, например, «ПРАВОЗЕМ».
• Получайте деньги только в присутствии нотариуса.
• В цену закладывайте все преимущества, учитывайте расположение недвижимости, её состояние и сопутствующие факторы.
• Сделайте небольшой ремонт в квартире, устраните все технические и эстетические недостатки.
• Дорогой ремонт нужен только в элитных домах.
• Размещайте объявления на всех площадках, сделайте красивые фотографии.
• На аукционе вы можете получить больше, но только если наберётся достаточно покупателей;
• Проверьте юридическую чистоту жилья, например у нас.